STARTING FROM THE TOOL

とりあえずECサイトを作るところから始める。

ネット販売を始めようと思った時、まずBASEやSTORES、Shopifyなどを調べて、サイトを作り始めてしまいがちです。

もちろん販売する仕組みは必要です。ただ、ECサイトはあくまで商品を売るための道具です。道具を用意する前に、決めておきたいことがあります。

ここが決まらないままサイトを作ると、完成したあとに「さて、何をどう売っていけばいいんだろう」と分からなくなってしまいがちです。

ECサイトを作ることはスタート地点ではありません。
その前に、「どう売っていくか」の方向性を決めることが大切です。

SELLING WHAT LOOKS POPULAR

「売れそうな商品」を仕入れて、価格で勝とうとする。

ネットでよく売れている商品を調べて、「これなら需要がありそうだ」と仕入れて売る方法もあります。

ただ、よく売れている商品ほど、すでに多くのお店が売っている可能性が高くなります。同じ商品、メーカーの写真、同じような商品説明が並ぶと、買う人にとってわかりやすい違いは「値段」だけになってしまいます。

値下げをすれば売れることもありますが、利益が出にくくなり、長く続けるほど苦しくなってしまいます。

そこで考えたいのが、自分の店の経験や知識が活かせる商品を選ぶことです。その商品をどんな人に届けたいのか、その人のためにどんな工夫や案内ができるのかまで考えることで、ただ安く売るだけのお店ではなくなります。

売れそうなものを探すだけでなく、自分の店の強みが活きる商品を選びます。

FIXING ONLY THE PRODUCT PAGE

商品ページだけ直せば売れると思ってしまう。

写真をもっときれいに撮る。説明文を詳しく書く。検索で見つけてもらいやすくする。これらはどれも大切な工夫です。

ただ、一つの商品ページだけを整えても、お店全体から「誰のための店なのか」が伝わっていなければ、選んでもらう理由として弱くなってしまいます。

例えば「初心者をしっかりサポートする店」にするなら、商品ページだけでなく次のようなところも一貫していることが大切です。

お店に来た人が**「ここは自分にぴったりの店かもしれない」**と感じられること。その状態があって初めて、商品ページの説明やこだわりも、しっかりと魅力として伝わるようになります。

直すのは商品ページだけでなく、お店全体です。