代表的なのは、次のような条件です。

こうした条件を見ること自体は間違っていません。 需要がなければ売れませんし、 利益が残らなければ商売として続きません。

しかし、人気がある商品だからといって、 自社でも売れるとは限りません。

小さな会社にとっての「売れやすい商品」は、 単に世の中でよく売れている商品とは限りません。

自社の経験、技術、判断、顧客理解を活かして、 自社が選ばれやすい商品 と考えます。

例えば、 市場全体では大きなヒット商品ではなくても、 その商品について何年も相談を受けてきた会社があります。

その用途について何年も相談を受けてきた。 よくある失敗だけでなく、どの条件で失敗しやすいかまで分かっている。 商品ごとの違いだけでなく、使い方に合わせて組み合わせを変えられる。 必要であれば、自社で選定や加工、検品、調整まで加えられる。 購入後も、実際に使った結果を聞きながら次の提案ができる。

こうした会社なら、 市場規模が大きくなくても、 その商品は、自社が選ばれやすい商品になります。

「売れやすい商品を探す」のではなく、
「自社が選ばれやすい商品を選ぶ」。

複数の商品を持っている会社でも、 最初からすべてを同じように売る必要はありません。

商品選びの段階で、 自社の経験や技術を活かしにくい商品ばかりを中心にすると、 その後も他社との違いを出しにくくなります。

まずは、 これまで相談を受けてきたことや、 自社でできる加工・選定・提案などを一番活かせる商品や分野を中心にします。

中心にする商品が決まると、 その商品について何を詳しく伝えるのか、 どこまで自社で対応するのかも整理しやすくなります。

最初に決めたいのは、商品数ではなく、
どの商品をネット販売の中心にするかです。

商品数を少なくすること自体が目的ではありません。 まず中心になる商品や分野を決め、 必要に応じて関連商品へ広げていけばよいのです。

主力商品・得意分野が決まったあと、 どの方向へ品揃えを広げるかは、こちらの記事で詳しく整理しています。