同じメーカーの商品を扱っていれば、価格、送料、納期、ポイント、レビューなども簡単に比べられます。近隣では競合しなかった店とも、ネットでは同じ検索結果の中で並ぶことになります。

実店舗では「この地域で一通り揃うこと」が便利さになっていても、ネットでは商品ごとに、より専門的な店、価格の安い店、配送の早い店などが比較相手になります。

ネットでは、商圏が広がると同時に、比較される相手も地域から全国へ変わります。

地域だけではお客様が少ない分野でも、全国まで商圏が広がれば、その商品やサービスを必要とする人に出会える可能性は大きくなります。

たとえば、ある特定の使い方に詳しい、ある悩みについて相談経験が多い、特定の商品だけ独自の調整ができる。地域の中だけでは対象となる人が少なくても、全国で見れば、その違いを必要としている人はいます。

ネットの強みは、大勢の人に何でも売れることではありません。狭いニーズに絞っても、その相手を全国から探せることにあります。

商圏が全国へ広がるからこそ、
対象となるお客様を絞っても商売として成り立つ可能性があります。